Το παραδοσιακό εμπόριο περνάει κρίση. Αυτό είναι μια αλήθεια που δεν ισχύει μόνο στην Ελλάδα. Μπορεί στην Ελλάδα της ύφεσης και της ανεργίας να νομίζουμε ότι μόνο εδώ τα εμπορικά καταστήματα ζορίζονται αλλά η πραγματικότητα είναι ότι με την έκρηξη του διαδικτύου και την δυναμική είσοδο της Κίνας στο παγκόσμιο εμπόριο, την τελευταία δεκαπενταετία, ακόμα και εταιρείες κολοσσοί του λιανεμπορίου, προσπαθούν να προσαρμοστούν.
Και σίγουρα δεν είναι εύκολο. Ο καταναλωτής βομβαρδίζεται καθημερινά με «ευκαιρίες» που μπορεί να αγοράσει φθηνά εξ αποστάσεως , συχνά πέφτει θύμα απάτης ή απλά της άγνοιας του ενώ την ίδια στιγμή το παραδοσιακό κατάστημα απολύει πωλητές για να προσλάβει web developers ώστε να μην χάσει το τραίνο της εξέλιξης.
Και που κολλάει το MLM σε όλα αυτά; Το multi level marketing ή αλλιώς πολυεπίπεδο ή δικτυακό Marketing φιλοδοξεί και έχει τις προϋποθέσεις να αποτελέσει την λύση για την μετάβαση από το κλασσικό εμπόριο στην νέα εποχή. Δυστυχώς κουβαλάει ακόμα πολύ προκατάληψη και μόνο η αναφορά του συχνά προκαλεί αντιδράσεις. Είναι όμως αιτιολογημένες;
Το MLM είναι ένας τρόπος οργάνωσης της άμεσης διάθεσης των προϊόντων. Είναι σαφώς άμεση πώληση, αλλά ο πωλητής δεν πληρώνεται ούτε με μισθό ούτε μόνο με ποσοστά. Για την ακρίβεια o ΜLM επιχειρηματίας είναι μόνο κατά ένα μέρος της δουλειάς του «πωλητής». Αναλαμβάνει υπογράφοντας την αίτηση συνεργασίας την οργάνωση ενός δικτύου πωλήσεων που θα το επανδρώσουν MLM επιχειρηματίες σαν αυτόν , τους οποίους θα τους εκπαιδεύσει και θα τους καθοδηγήσει να κάνουν το ίδιο. Γι΄ αυτή του τη δραστηριότητα αμείβεται από την μητρική εταιρεία με ποσοστά επί του τζίρου των πωλήσεων που παράγεται από το δίκτυο που αυτός δημιούργησε.
Η λειτουργία του MLM επιτρέπει στις εταιρείες που το επιλέγουν να ελαχιστοποιήσουν τα κόστη διάθεσης και marketing με άμεσο αποτέλεσμα την μείωση της ανάγκης για μεταφορά της παραγωγής σε χώρες με φθηνά εργατικά, την διατήρηση των σωστών ποιοτικών ελέγχων, την διατήρηση της παραγωγής στην χώρα ίδρυση της επιχείρησης με όλα τα οφέλη για την οικονομία. Επιπλέον η άμεση πώληση από τον MLM επιχειρηματία στον τελικό καταναλωτή, παρέχει στον πελάτη την ευελιξία των σύγχρονων καταναλωτικών συνηθειών όπως η αγορά από το σπίτι ή μέσω Internet ταυτόχρονα με την προσωπική επαφή με τον εξειδικευμένο και εκπαιδευμένο MLM επιχειρηματία ο οποίος αποτελεί και τον συνδετικό κρίκο μεταξύ του πελάτη και του εργοστασίου.
Βλέπουμε λοιπόν ότι το MLM αλλάζει ρόλο και από επιλογή μιας Work from Home επιχειρηματικότητας, συχνά αμφιλεγόμενης και αμφισβητίσημης , παίρνει το ρόλο που του αρμόζει ως επαγγελματικός κλάδος. Εξάλλου με 167 δις δολάρια τζίρο παγκοσμίως το 2012 το δικτυακό μάρκετινγκ ξεπέρασε το άθροισμα της παγκόσμιας μουσικής βιομηχανίας, του κινηματογράφου και των Video games.
Πως όμως ξεκινά μια καριέρα στο MLM; Για να γίνει κάποιος MLMεπιχειρηματίας πρέπει πρώτα να επιλέξει μια εταιρεία για να συνεργαστεί και να ακολουθήσει πιστά το πρόγραμμα εκπαίδευσης της. Αυτό όμως θα αποτελέσει θέμα σε επόμενο άρθρο μας.
Ως τότε περιμένουμε στα σχόλια τις ερωτήσεις και τις παρατηρήσεις σας.
Γιάννης Αναγνωστόπουλος
Γιάννης Αναγνωστόπουλος
